每年的3—5月是美国人栽莳花草、打理花圃的顶峰期，对有着“一户一花圃”名称的美国来说，这里领有天下上最年夜的园艺花费市场。Statista曾做过一个统计：寰球大略有2.5亿个私人花圃，此中1亿个会合在美国，美国人对花圃整齐雅观的器重更是写进了执法。眼下，忙着莳植、修葺花圃的美国花费者曾经开端洽购各种园艺“设备”，而这场热火朝天的园艺高潮也让花圃用品迎来了长周期热卖季。01TikTok园艺装备迎旺季TT123发明，克日，在TikTok美区的家装建材类目中，已有多款园艺装备产物呈现销量回升趋向。此中，一款可伸缩花圃灌溉水管在从前28天内，曾经售出了近3000多单，贩卖额到达16.72万美元，其商品热度指数仍在一直回升。数据表现，停止现在，该款花圃灌溉水管的总销量已超越3.80万，总GMV超273.49万美元。据懂得，该款花圃灌溉水管来自海内的一家跨境品牌 VEVOR?，于2023年9月份上架，在TikTok美区售价区间为58.99 - 99.98美元。差别于传统水管要手动卷管，该产物可主动伸缩水管，且恣意长度锁定，装备慢速回弹体系，最长可伸至130英尺，在不必时，也可能主动压缩，节俭空间。别的，这款灌溉水管还能够挂在墙壁上扭转180°应用，并配有9种喷嘴形式。便利收纳，适用性强的特色，让VEVOR的这款灌溉水管深受美国花费者的爱好。自客岁炎天，VEVOR可伸缩灌溉水管就曾经呈现在很多美国度庭的花圃中。别的， 在亚马逊的“Air Tool Hose Reels（气开工具软管卷盘）”类目BS榜中，该产物也经常盘踞第一。除了花圃灌溉装备，在TikTok美区花圃用品子类目中，一款种子抽芽托盘套装也呈现热销趋向。数据表现，该款种子抽芽托盘套装，在从前的28天内售出了3324多单，贩卖额超10万美元。数据表现，该种子抽芽托盘的贩卖量趋向仍在连续回升，无望迎来新一轮的贩卖高潮。停止现在，该抽芽托盘曾经售出了1.69万件，总GMV为58.96万美元。TT123懂得到，该款种子抽芽托盘产物，来自Zexcs全托管店肆，在TikTok美区售价为29.69 美元。托盘自带莳植Led灯，底部有呼吸孔，顶部有可调理圆口，应用进程简略且十分耐用。别的，该产物的利润空间较年夜，在海内1688上，同款产物的价钱在8元至23.5元之间。别的，在TikTok美国市场中，园艺东西铲、割草机、花盆、花架、花圃装潢灯、花圃建造资料等产物也是园艺喜好者们爱好购置的产物，此中花架、花圃装潢灯、割草机等产物的销量表示较为凸起，且有相称局部的卖家来自海内。除了TikTok，亚马逊，Ebay等跨境平台上的园艺东西装备也在热卖中，如智能洒水器、除草机、园艺修枝铰剪、园艺东西套装、手铲等。此中，一款手持式电动链锯与除草机在从前一个月内售出了4000多件。从上述热销的各种园艺产物趋向能够看出，以后，西欧市场中的园艺东西装备正成为花费市场的紧俏货，跨境商家能够抢占先机、提前规划。而想要在美国的园艺市场平分得一杯羹，还要先懂得美国园艺用品的花费特色与产物开展趋向。02美国“小花圃”里的年夜买卖寰球家居园艺市场范围排名前三的国度分辨为美国、德国跟英国，此中美国的绝对市场范围最年夜，占比?20.3%?。园艺在美国度庭中普遍风行，尤其是在疫情后，越来越多的人抉择园艺作为休闲运动。主动化园艺装备以及传统的园艺东西都存在很年夜市场需要。2023年美国园艺装备市场范围为172.6亿美元，估计到2033年将到达342.2亿美元阁下，2024年至2033年的复合年增加率为7.12%。打理花圃、修剪草坪能够说是美国人的一项“传统文明”。依据Garden Research数据，美国花费者均匀每人每周会在户外天井渡过14小时；另一项考察讲演表现，有80%的美国度庭会参加发展园艺运动，且均匀每家每年在草坪跟园艺运动上的花费达616美元。每年，从春天的修整收获，到炎天的小型户外活动跟交际，再到秋冬的会餐与取暖和，能够说，在美国度庭的小小花圃里，储藏着百亿美元的年夜买卖，基于此，美国的园艺市场愈加远景可期。03智能化园艺东西崛起在产物的抉择上，美国花费者偏好耐用、智能化、多功效跟环保的园艺东西，乐意为高品德跟环保特征付出更多，产物休会跟产物特点是影响园艺用品购置决议的要害。值得存眷的是，近多少年，跟着年青人逐步成为花费主力军，以千禧一代为代表的年青群体已成为美国园艺花费的主要力气，他们在选购产物时，愈加存眷产物能否天然、舒服跟可连续，且对新品牌持开放立场。因而，一些主打合乎人体工学流线计划、操纵舒服的园艺东西开端走俏市场。在园艺作风方面，重视DIY文明与自我表白的美国花费者，非常寻求花圃雅观与特性化，盼望打造标新立异的户外花圃情况，由此，波及到的园艺用品愈加细分且多样。当美国人的DIY属性碰上花圃文明，一场花圃装潢年夜赛是弗成防止的。存在可挪动、欣赏性的多功效容器东西，气氛感实足的花圃装潢灯，多合一园艺刀，记载动物的名字、莳植日期的金属插地标签等花圃装潢用品都不克不及少。别的，科技提高推进园艺东西向智能化跟主动化开展，局部花费者的兴致正从传统的园艺东西转向智能化、电动化等效力高、科技感强的翻新装备，尤其是年青一代。如美国传统的花圃养护“五件套”（割草机、打草机、吹风机、修枝机跟链锯）逐渐被新一代电动智能产物盘踞重要市场。而Stanley Black Decker、Husqvarna、John Deere等美国外乡品牌凭仗深沉积聚，使得团体市场格式浮现出传统品牌与新兴力气并存的态势，并在各自的细分市场盘踞上风位置。别的，晚期，以格力博（Globe Tools Group）、年夜叶园林（MOWOX）为代表的中国品牌，经由过程OEM（代工）/ODM（贴牌）配合与自立品牌等形式，也疾速占据美国中低端市场。现在，在智能化引领园艺东西产物开展的新趋向下，越来越多的外贸企业不再形式化地做产物代工，而是踊跃加年夜研发投入，冲破技巧壁垒，打造存在竞争力的智能产物。由此，一批批主打智能高效的中国园艺东西产物品牌，开端在西欧市场锋芒毕露。04中国割草呆板人营收破亿而在国产智能园艺东西出海的赛道上，智能割草呆板人无疑是最年夜赢家。以中国九号公司为例，其很早就规划海内智能割草呆板人赛道。2022年，九号公司外行业内率先实现家用无界限割草机的批量交付，产物胜利打入10多个欧友邦家，入驻300多家经销商门店，敏捷在海内市场站稳脚跟。 据九号公司2024 年第三季度财报，其公司智能割草呆板人前三季度贩卖收入飙升至 5.95 亿元，同比年夜幅增加 379.28%。同样靠智能割草呆板人异军崛起的，另有中国姑苏的WORX（威克士）品牌。依据2023年的Gfk讲演表现，Worx智能割草呆板人已在寰球全渠道市场占领率第一。据懂得，自力站是Worx面向海内花费者的主要贩卖渠道之一。依据Similarweb数据，2024年一季度，Worx.com自力站官网拜访量到达193.9万，流量重要来自美国（47.69%）、德国（12.72%）、智利（8.98%）跟英国（5.25%）等西欧市场。而克日，追觅科技发布，其旗下智能割草呆板人出货量正式冲破10万台，而其产物上市还不到一年的时光（2024年4月首发）。由此可见，在智能园艺东西范畴，中国智造展示出了强盛的开展潜力。有前提的跨境卖家能够鉴戒一些胜利案例，提前调研目的市场，规划产物营销，能够将园艺产物线扩大至东西装备、动物培养、装潢计划、天井家具等，究竟西欧人的天井也有交际文娱属性。从往年教训来看，户外园艺东西从天天的3月份开端贩卖额逐步攀升，在5-6月到达高峰，而且高贩卖可连续到第三季度末。想要入局的海内跨境卖家近期能够举动起来，不外在开端之前，仍是要留神一些东西产物的保险性与天资合规情形。05写在最后TT123以为，跟着人们对生涯品德寻求的一直进步，以及对绿色生涯方法的憧憬，园艺曾经成为一种寰球性的潮水。当下，园艺东西市场需要正处于茂盛阶段，产物品种丰盛，并且利润空间可不雅，是值得冲的类目。同时，跨境商家也要联合本身情形，谨严入局，做好万全筹备。 注：文/TT123跨境电商，文章起源：TT123跨境电商，本文为作者自力观念，不代表亿邦能源破场。